¿Que es Inbound Sales?
Como cualquier proceso de adquisición de clientes, primero hay que pasar por un embudo de marketing para llegar a un embudo de ventas. No es diferente en un proceso de Inbound, necesitas pasar por el embudo de inbound marketing para iniciar el proceso de inbound sales.
¿Qué es Inbound Sales?
Inbound Sales es una metodología de ventas que prioriza las necesidades, los desafíos, los objetivos y los intereses de los compradores individuales. No se centra en cerrar la venta lo antes posible, un vendedor inbound trabaja para conocer a los consumidores donde se encuentran y luego los guía a través del proceso de toma de decisiones.
Dado que la venta Inbound proviene de una metodología inbound, también tiene un embudo con sus 4 etapas.
¿Cuáles son las etapas de Inbound Sales?
Las etapas de inbound Sales están destinadas a desarrollar un proceso de ventas que apoye a su comprador a lo largo del viaje. Este proceso de Inbound Sales apoya al comprador a través de su viaje de compra y como resultado, los vendedores y compradores se sienten alineados a través del proceso de compra y venta.
Segun Hubspot:
Etapa 1: Identificar
Los Vendedores Inbound Identifican a los extraños que pueden tener metas o desafíos con los que pueden ayudar. Estos extraños se convierten en clientes potenciales.
Etapa 2: Conectar
Los vendedores Inbound se conectan con los clientes potenciales adquiridos para guiarlos y ayudarlos a decidir si deben priorizar sus metas o desafíos. Si el comprador decide escuchar al vendedor, estas pistas se convierten en leads calificados.
Etapa 3: Explorar
Los vendedores inbound exploran los objetivos o retos de sus clientes potenciales cualificados para evaluar si el producto o servicio que ofrecen encaja bien en el contexto de los clientes potenciales cualificados. Si el resultado es positivo, estos clientes potenciales cualificados se convierten en oportunidades.
Etapa 4: Asesoramiento
Los vendedores Inbound aconsejan a estas oportunidades sobre cómo su opción es única en el mercado y por qué el comprador debe alinearse con ellas. Si el comprador está de acuerdo en que la oferta del vendedor es la mejor para su contexto, estas oportunidades se convierten en clientes.
¿Qué puede hacer The Proyecto Inbound por ti?
En The Inbound project podemos ayudarte a crear una estrategia de ventas Inbound y ayudarle a entender las etapas y la metodología. Contáctenos para una consulta gratuita y empieza a hacer crecer tu negocio.